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加多宝,刘备和王菲喊你去上课
作者:王海鹰 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
刘备和王菲为什么要喊加多宝去上课?别急,听王海鹰慢慢道来……
一个春寒料峭的三月,广东的姑娘们还没来得及露出迷人的大腿,王海鹰就不辞劳苦的为了五斗米去广药集团,帮王老吉做营销培训,一进入广药集团,发现每个办公室门上贴着一封《广药董事长致全体员工的一封信》信中有一张图片,拍自加多宝的营销大会,大会的标语赫然写着“全员营销、灭绝GY”虽然广药用了GY代替,但明眼人都明白是什么意思,悲愤中,广药董事长给全体员工写了一封励志信,至于说什么嘛,就不用我多说了。
加多宝是这么写的,也是这么做的,在终端陈列、地推、渠道促销、消费者促销活动中,火药味十足,王海鹰在市场上注意观察了一下,只要是加多宝与王老吉陈列在一起的时候,王老吉总是被捏扁的,谁干的?王海鹰不敢妄加猜测,但肯定不是陈冠希或莱温丝基干的,矮马,这是要打架的节奏,果不其然,全国各地两家的业务员火药味十足,偶尔甚至大打出手了……
王海鹰一看,掐指一算,加多宝麻烦大了……
王老吉凉茶取得了巨大成功,投机者蜂拥而至,都说凉茶取得成功是自己的功劳,有的说是定位成功、有的说是红罐成功,有的说是怕上火这句广告语成功,都非常可笑,凉茶的成功是天时地利人和以及在餐饮渠道精耕的结果,当时整个四川火锅攻城掠地风靡全国,内地人是又爱又恨,爱其好吃,恨其太辣,没有一个能恰到好处的中和辣味的饮料,我有一个在温州做酒的经销商朋友,将王老吉凉茶引入温州,也没做什么广告,只是在餐饮渠道针对服务员做了拉罐促销,一下子解决了消费者怕吃辣的问题,当年在温州就做了近一个亿销售额。后来凉茶以辣味餐饮为突破口进行渠道促销,在加多宝原班人马的努力下,顺应时势,一举打开了市场,至于“怕上火”的定位,有脑子就可以想想,凉茶在广东自古以来就是去火的,还用得着你来定位?
言归正传,谁的功劳就不多说了,王海鹰为什么掐指一算认为加多宝麻烦了呢?
一次出差重庆,酒足饭饱后无所事事,王海鹰又不爱去夜总会,就爱逛个市场(大伙一定要想办法让我老婆知道我这一美德),当晚走了二十多个餐饮店,发现都被王老吉买断了,一副有我没你,有你没我的拼命打法,凉茶销量的80%在餐饮渠道,流通渠道销量很少,消费者大多只是在就餐时喝凉茶,王老吉买断餐饮店,就等于直接掐断了加多宝的命脉,买断餐饮谁是始作俑者无从考证了,加多宝当然不甘示弱,也开始买断餐饮,从此凉茶大战陷入了消耗战,什么怕上火也好,什么捐款一个亿也好,都顶不上掐断生命线,但是问题来了:我广药财大气粗,手上产品上千,药品利润巨大,你加多宝就一个凉茶,你耗得起吗?所以,最近传出了不少加多宝的负面新闻,是真是假王海鹰不好说,不排除是竞品下黑手,但大伙只要像王海鹰一样冰清玉洁、利用可以上夜总会的时间去走访一定数量的餐饮终端,就能判断这些传闻的真假,最为让王海鹰着急的是:买断餐饮这个拼命打法可能还不是王老吉先干的。
刘备早点喊加多宝上课就好了,你看看人家刘备,胸怀大志,但在曹操面前,被雷吓得一哆嗦,连手上的筷子都掉了,再看看牛根生,心怀拭君之心,却对伊利说:您老大,我老二,向您学习。从做人的角度,王海鹰不欣赏这样的做法,但从竞争的角度,迷惑竞争对手,向竞争对手示弱,是中国古人做人的糟粕、打仗的精华。最起码,加多宝即便不肯像刘备这样老奸巨滑,但也不应激怒竞争对手,好好向王菲学习,离了几次婚,从没说过前老公打呼噜太响或脚太臭,虽然当初王老吉品牌没现在这么出名,但在广东也是响铛铛的,没有王老吉品牌,在最难的阶段,你可能熬不过去,必竟一夜夫妻百日恩嘛,好离好散,以加多宝团队的能力,不至于陷入消耗战的不利境地。
加多宝,刘备和王菲喊你去上课了,抓紧时间去吧,别忘了通知王海鹰一声, 我提前跟他们打个招呼。

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