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定位理论与本草纲目的关系
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
定位大师特劳特去世了,大家都在自发纪念,从现代人性文明的角度,中国人是进步了,但从现代科学文明的角度,还有很长一段路要走。
《定位》我认真看过,凭心而论,有其独到之处,从另一个视角阐述了企业经营的部份成功特征,由于《定位》刚出版时中国的商业文明还处于初级阶段,再加上中国人崇洋的心理,引发了中国人的朝圣,营销类的“圣经”我都认真读过,确实有启发思维的地方,但远远达不到背后推手所宣传的地位与作用,一切经营问题都是定位问题,一定就灵等,神话了定位理论,最关键的是很多人其实并没有读过这些营销圣经,却也盲目跟风,这一点很可怕,盲目跟风,不求甚解,人云亦云,这是近代中国科学文明为什么落后于西方的根本原因。
以《本草纲目》为例,中国人将《本草纲目》视为中医界的圣经,但有几个人真正读过?我认真读了原版《本草纲目》,站在现代人的角度,我认为非常可笑,除了常规草药、动物粪便、人的尸体等万物皆可入药,很显然有想象的不科学成份在里面,本草纲目中的以形补形理论经现代科学研究证实,完全没有科学道理,非要扯上点科学道理,可能是提供了一个心理安慰,但对于当时的李时珍而言,是很伟大的,因为在那个时代,他能身体力行,去做这样的研究,并总结了一些成功的规律,是很了不起的,但是如果我们后人在科技发达的今天,不去深入研究、取其精华去其糟粕并在前人的基础上更进一步,只是一味的仰视并盲目崇拜,就非常可悲。
定位,也是如此,其实定位只是一个哲学理论,并不是一个经营理论,这个理论的巧妙之处就是任何成功的案例都可以归结到这个理论上并扯上关系,中国的洋买办们更是将这一点发挥到极致,以某奶茶为例,号称定位促进了销量增长,实际上销量每况愈下,广告费越来越高,企业的营销问题远不是一个定位这么简单,冲调品市场逐年萎缩,连很多中老年人都不喝冲调品直接喝即饮品了,定位大师们不了解市场实际趋势,对战术细节不了解,运用定位理论,让该奶茶甩掉了其他业务,只做冲调奶茶,推出了不痛不痒的卖点,使该品牌错过了进军即饮品市场的最佳时机,冲调品行业老大,实际销售了就二十多亿,而即饮品里的很多杂牌,都有二三十亿,更不用说百亿以上的众多名牌了,现在再做即饮品,已经晚了,如果早做,市场就大不相同,以某凉茶为例,将凉茶定位于去火饮品是很可笑的谎言,广东人应该知道,凉茶自古以来就是去火的,如果没有川菜的异军突起,如果没有餐饮渠道的精耕细做,如果没有专业销售流程的精细化导入,如果没有将凉茶的苦味变甜等一系列的经营决策,仅靠一个去火一个广告语,能做到百亿级?只要不是人云亦云,动动脑筋,就会明白,定位真的这么神,那营销就太简单方便了。当然,我并不是说定位无用论,我说的是我们要中肯的去看待一个理论,不要去神话它,因为在营销上,不可能用一个理论放之四海皆准,我服务的很多企业,都接受过定位服务,结果是根本不行,完全没有实战效果,不好意思说而已。
一代大师去世了,人一旦去世,就会永恒,因为再也不会犯错,我们当然要纪念他,在他那个年代,能有这样的发现,启发了我们的思维,但是,盲目崇拜并不是纪念,盲目排斥也并非智者所为,真正要纪念并学习的不是定位理论,企业的经营不可能一个道理放之四海皆准,真正要纪念的是大师们探索与追求真理的精神,李时珍当年遍尝草药与动物粪便就是大师精神,特劳特研究成功企业的部份闪光点并总结一套理论给人启发也是大师精神,但大师也是人,也会有片面性与时代的局限性,我们既要学习,更要思考,而不是盲目崇拜并神话,这才是大师们愿意看到的结果,什么是知识?古人早已点透,先是知道,然后去识别,才是真正的知识,才会长江后浪推前浪,站在巨人的肩膀上不断前行。

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